| 促进外贸持续发展的对策建议 |
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| 2007-01-31 13:23 文章来源：开化县外经贸局 |
| 文章类型：原创 内容分类：调研 |
促进开化县外贸持续发展的对策建议
二00六年开化外贸总体呈增长态势，但增幅不是很大，个中原因值得深刻分析。
一、原因分析
从宏观形势分析，一是原材料、能源等生产资料价格普遍上扬，直接造成企业单位产品成本增加，而产品出口价格稳定，有的产品由于竞争激烈价格下挫，造成出口企业利润空间缩小，甚至亏本，直接导致出口企业减少出口量。二是人民币升值。人民币经过几次冲破8元兑换1美元大关。专家预测，人民币升值到7元兑换1美元也是近期内的事情，这也直接影响了外贸企业的出口业务量。三是发达国家对我国实现“二反一保”对我县产品出口造成影响。四是国家加强和改善宏观调控政策，特别是外贸政策随之变化，如：国家为减少贸易顺差，调低了部分产品出口退税率，影响了企业出口。
从县内实际情况分析，一是有实绩出口企业，特别是骨干出口企业少。上半年有出口实绩企业18家，约占获权企业数的1/3。出口额100万美元以上的骨干出口企业4家，分别是华康药业、华和五金、同益茶叶、元通硅业，全年有望突破100万美元的企业也只有6家左右，其中到期出口千万美元企业1家。而上半年同期，江山市有实绩出口企业36家，出口骨干企业6家；衢江区出口实绩企业49家，出口骨干企业6家；常山出口实绩企业23家；龙游出口骨干企业11家。这些数据表明，开化出口企业数量偏少，特别是骨干出口企业数量更少。对个别骨干出口企业依赖程度过大，华康药业一家企业多年占全县出口总量的一半左右，客观存在一家企业“咳嗽”，全县出口贸易“感冒”的不正常现象。
二是企业融资困难，严重制约外贸发展。随着国家信贷政策调整，银根紧缩，外向型企业融资受阻，企业生产流动资金紧张，导致出口竞争力下降。有些企业由于授信额度不足，造成无法承接外贸单子，只好走出口交货的路子，影响自营出口。
三是流通企业数量少，经营状况差。我县长期以来自营出口以生产型企业占绝对比重。上半年有出口实绩流通企业2家，出口额23万美元，占总出口额1.8%。
四是有些产业，因为企业规模小，无法承接外贸定单，直接导致企业不敢开展自营出口，而采取向发达地区外贸公司供货。其中铅笔和灯管就是其中鲜明例子。全县有铅笔生产企业十几家，灯管生产企业上十家，而上半年铅笔、灯管出口企业各只有1家，出口额分别为5539美元、226743美元。作为开化农民传统增收的竹木制品出口额为零；而上半年同期龙游县的竹木制品出口额为346.63万美元，同比增长582.6%。
五是外贸人才缺乏，外贸途径单一。大多数获权企业由于规模偏小等原因而缺少相应的外贸人才和外贸途径，导致相当多的企业选择出口供货。
二、对策建议
鉴于以上分析，建议：
1、着力提高企业家的国际眼光。在开放的经济体系下，“国际竞争国内化、国内竞争国际化”的态势已经越来越明显。国际化不是企业选择不选择的问题，而是必须要顺应的趋势。虽然我县有不少企业已在国际化方向上迈出了步伐，取得了初步成效，但整体上我县企业国际眼光、胆略仍然非常欠缺，与全球竞争的形势极不适应，必须进一步加强企业家培训，不断提高企业家素质，提升企业的国际市场的参与能力和竞争力。
2、继续实现经营主体多元化。一是继续扶优扶强，大力引导出口企业加快调整经营机制和经营策略，充分发挥重点出口企业的优势，有重点地培植一批出口额100万美元以上的自营出口大户。二是坚持进出口并举，大力发展加工贸易，通过进口来促进出口。三是进一步扩大外贸经营主体。鼓励和动员产品有国际市场的企业获取自营出口权，扩大自营出口企业队伍，尤其要注重流通外贸公司的培育和引进。培育和引进几家有一定规模的外贸流通企业既可提高我县经济的外向度，又可以帮助县内小企业打入国际市场。
3、充分发挥行业协会的集群作用。目前我县几大产业都逐步成立了行业协会，通过行业协会可以把小企业联合起来统一承接定单、统一生产标准、质量标准、统一品牌、统一组织生产和销售。通过行业协会改变一家一户小企业无法做的困难，打开外贸自营出口。
4、积极运用多种方式引进外贸人才。通过在发达地区、大城市设立销售窗口、聘请兼职外销人员等多种方式利用发达地区的外贸人才，解决我县外贸人才不足问题。同时积极组织县内出口企业参加各种大型外贸进出口展销会，加强企业网站建设等多种途径，促进企业强化对外宣传。
5、注重企业自身品牌建设和知识产权保护。目前我县大多数外贸企业采取“贴牌”生产，对企业的长远发展极为不利，应当引起高度重视。有条件的外贸出口企业要在主要出口地区所在地注册商标，以保护自己的知识产权，同时防止自己的商标被别人抢注，给以后的出口带来麻烦。
6、特别要注意美国、欧盟、日本等主要贸易伙伴不断出台的贸易保护措施，及时组织ISO9000质量体系、SA8000标准认证、ISO14000环保认证、ROHS认证等一些必要的认证，为企业充分进入国际市场取得通行证。
开化县外经贸局
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